O valor das pessoas e das relações construídas no mercado imobiliário marca primeira palestra do Conami 2025
@Secovi-PE - 04/11/2025
A abertura da rodada de palestras do Conami 2025 ficou com o especialista em direito e mercado imobiliário, Alessander Mendes, que convidou o público a olhar para o setor imobiliário sob uma nova perspectiva: a das relações humanas como base de todo investimento. Com a palestra “As relações imobiliárias como base fundamental das relações comerciais brasileiras”, o palestrante destacou que o verdadeiro poder do mercado vai muito além da venda de propriedades, pois está nas pessoas que fazem parte desse processo.
Alessander inaugurou sua apresentação caminhando pela história para falar de um ponto em comum e primordial nos investimentos: o poder na detenção de terras. “Estou falando de uma riqueza que representa a continuidade da hereditariedade do poder familiar. Não é qualquer riqueza”, afirmou. Utilizando nomes como Dom João III, Silvio Santos e Luciano Huck, o especialista traçou uma linha entre o passado e o presente para discutir como o domínio sobre as terras moldou e ainda molda as relações econômicas no Brasil. “Dom João III unificou os grupos da burguesia e da nobreza com um ar de investimento. É hora de negar o ócio, é hora de fazer negócio”, disse. Para ele, a trajetória do investimento imobiliário sempre foi marcada pela busca de prosperidade e estabilidade, mas o significado desse poder mudou com o tempo.
Avançando no tempo, Alessander destacou que, na atualidade, os dois principais pilares de representação de poder são o automóvel e a moradia, e reforçou que o sonho de ter um lar nos acompanha desde cedo. “O que nós queremos é um lar, e esse lar é sonhado desde quando pensamos nas nossas profissões”, pontuou. Partindo desses desejos, ele também refletiu sobre a lógica padrão das relações comerciais no setor, e propôs uma mudança na trilogia tradicional do mercado imobiliário, que prioriza o produto, para depois pensar nas pessoas e na venda. “A relação é pessoa, produto e venda. Primeiro eu conheço a pessoa, e quando eu entendo, eu olho para o mercado imobiliário e digo: qual o produto que essa pessoa quer, que eu posso encontrar?”, explicou.
Também atuando como mediador judicial, Alessander reforçou, refletindo sobre suas experiências vividas no âmbito jurídico, que o sucesso no mercado depende da capacidade de compreender o outro e construir relações humanizadas. “Entenda o outro do jeito que ele é, e não do jeito que você gostaria que ele fosse”, aconselhou. “Se eu não entender que essas pessoas têm necessidades e, se não forem supridas, elas irão produzir sentimentos negativos, e esses sentimentos irão te fazer utilizar estratégias que você não gostaria”. Alessander ainda apontou dados que reforçam a relevância de repensar as relações no setor. “O mercado imobiliário deve crescer 5,4% até 2029”, destacou, lembrando ainda que o déficit habitacional brasileiro é de aproximadamente 5,9 milhões de unidades. “Temos 6 milhões de pessoas esperando por aquilo que você tem”, disse, ao enfatizar o papel dos profissionais que atuam na área e integraram o evento. “Cada negócio realizado é uma relação de proximidade e respeito que precisa perdurar”, finalizou.
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